Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов. Николас Ловелл
484 руб
В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача - найти последних, минуя первых. В своей КРИВОЙ СПРОСА Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку. В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов. Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество "халявщиков", которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много "суперфанатов" будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге.
Вес
425
Ширина упаковки
150
Высота упаковки
20
Глубина упаковки
220
Оригинальное название
The Curve: How Smart Companies Find High-Value Customers
Автор
Николас Ловелл
Тип издания
Отдельное издание
Тираж
2500
Произведение
Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов
» Каталог
» Книги » Бизнес-книги » Деловая литература. Право. Психология » Психология в бизнесе