Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж. Том Хопкинс, Бен Катт
369 руб
Продажи - это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше.Вы узнаете:- какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;- как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;- как сохранять контроль над ситуацией;- как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.Эта книга - о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
Вес
230
Ширина упаковки
158
Высота упаковки
30
Глубина упаковки
220
Автор
Том Хопкинс,Бен Катт
Тип издания
Отдельное издание
Тип обложки
Интегральный переплет
Тираж
1500
Переводчик
Мария Мацковская
Произведение
Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж
» Каталог
» Книги » Бизнес-книги » Деловая литература. Право. Психология » Психология в бизнесе