Организация работы отдела продаж. Системный подход. Андрей Веселов, Максим Горбачев Маркетинг. Общие вопросы Маркетинг. Реклама Бизнес-книги Книги - TovarOK.ru

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты "заработали", необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов. Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.

Вес	220
Ширина упаковки	135
Высота упаковки	219
Глубина упаковки	5
Автор	Андрей Веселов,Максим Горбачев
Тип издания	Отдельное издание
Тип обложки	Твердый переплет
Тираж	2000
Произведение	Организация работы отдела продаж. Системный подход