Лучшие товары в нашем каталоге!
Главная
Каталог
на главную » Каталог » Книги » Бизнес-книги » Кадры. Офис. Делопроизводство » Бизнес-консалтинг и личностный тренинг. Коучинг

вернуться

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж. Алексей Назаров, Мария Медведева, Сергей Сотников
Обучение и развитие менеджеров отдела продаж. Алексей Назаров, Мария Медведева, Сергей Сотников

Обучение и развитие менеджеров отдела продаж. Алексей Назаров, Мария Медведева, Сергей Сотников

479 руб

Алексей Назаров - бизнес-консультант в области продаж с 20-летним опытом работы на позициях от коммерческого представителя до директора по продажам, тренер, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС. Автор модели управленческой пирамиды и понятия смысловых разрывов.Мария Медведева - сертифицированный бизнес-тренер с 15-летним опытом работы в фармацевтическом бизнесе на позициях от медицинского представителя, до руководителя отдела продаж. В течение 10 лет в качестве корпоративного тренера занималась внутренним обучением и развитием сотрудников отделов продаж в российских и крупных международных компаниях. Управляла центром оценки персонала в условиях слияния и поглощения компаний. Специализируется на обучении сотрудников отделов продаж фармацевтических компаний.Сергей Сотников - бизнес-тренер, практикующий психолог, сертифицированный НЛП-практик, преподаватель. Эксперт в области психологии лидерства, управления, эмоциональных переговоров и психологии конфликтов. Тренер по развитию управленческих навыков, стандартов деловой коммуникации, тактики ведения сложных переговоров, системного мышления, противодействию манипуляциям, психодиагностике профессиональных и личностных моделей поведения.Книга о том, как планировать обучение и развитие сотрудников отделов продаж. О том, с чего начать, как анализировать необходимость в обучении, формулировать задачу, составлять программы и выбирать методики обучения и развития. А также о том, чего можно и чего нельзя ждать от обучения. Помимо прочего, в этой книге мы остановимся на психологических аспектах человека, личности, на которого рассчитана эта книга. Попытаемся оформить психологический портрет специалиста по продажам. Дадим рекомендации, на что обратить внимание при подборе кандидатов на вакантные должности в отдел продаж.Для кого эта книга?В первую очередь для руководителей отделов продаж.Для управленцев, которые ставят задачу на обучение и развитие своих сотрудников перед специалистами T&D, для самих специалистов в обучении, для HR-директоров и как ни странно, для директоров по маркетингу.Зачем нужно читать эту книгу?Авторы надеются, что она поможет:- ставить тренерам только достижимые цели;- сэкономить средства, которые компании тратят на обучение и развитие;- структурировать процесс обучения продавцов.
Вес501
Ширина упаковки1
Высота упаковки1
Глубина упаковки1
АвторАлексей Назаров,Мария Медведева,Сергей Сотников
Тип изданияОтдельное издание
Тип обложкиТвердый переплет
© 2010-2016 - ТоварОК.ru интернет-магазин