Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров. Михаил Воронин CRM Маркетинг. Реклама Бизнес-книги Книги - TovarOK.ru

О книгеЭто книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.Для кого эта книга для сотрудников и владельцев event-агентств; в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений; для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля.Цитаты из книгиСекреты продавцов Знаете, есть люди - продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: "Я просто общаюсь". Проблема в том, что когда я "просто общаюсь", клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер.Отношения Выстраивание отношений с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его "связь" с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче.Клиент говорит!Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас - это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы.Какая боль!В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, - его основную потребность, источник переживаний и волнений."Правильно ли я понимаю?"Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента.Оцените себяНе только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать.

Вес	335
Ширина упаковки	145
Высота упаковки	20
Глубина упаковки	210
Автор	Михаил Воронин
Тип издания	Отдельное издание
Тип обложки	Твердый переплет
Тираж	2000
Произведение	Прыжок в мечту или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров