О книгеБазовая стратегия, которую мы используем в воспитании, образовании и управлении - "сделай то - и получишь это" - неверна. Эта книга объясняет почему.Прибегая к поощрениям как к средству решения проблемы, мы не разбираемся в причинах того, что ее вызвало. Награда - это уловка, с ее помощью можно устранить симптом, но не вылечить болезнь.В своей книге известный психолог Альфи Кон подробно объясняет, почему отношения с детьми, учениками и подчиненными нельзя строить по принципу: "Сделай то - и получишь это". Он показывает, насколько страшен и губителен такой подход и к каким последствиям приводят подобного рода манипуляции и попытки исправить поведение другого человека (ребенка или сотрудника).Кон уверен: поощрение людей за подчинение требованиям - это вовсе не "принцип устройства мира", как считают многие, и не фундаментальный закон человеческих отношений. Это лишь один из способов мышления, организации собственного опыта и взаимодействия с другими. Кому-то из нас такая логика взаимодействия может казаться вполне естественной, но в реальности она является проявлением вполне конкретной идеологии, которую можно обсуждать и подвергать критике.Если вы воспитываете детей, преподаете или управляете людьми - вам нужно прочитать эту книгу. Благодаря юмору автора, понятным и знакомым примерам и доступному изложению чтение будет не только полезным, но и приятным.3 причины прочитать эту книгу• Эта книга бросает вызов классическому подходу к мотивации в воспитании и управлении. Вы будете смотреть на мотивацию иначе.• Она написана в доступном стиле и с интересными примерами.• Книга продается и переиздается на протяжении 18 лет.Для кого эта книгаДля родителей, учителей, преподавателей, воспитателей, руководителей и менеджеров.Цитаты из книгиПоощрение - это манипуляцияЖелание использовать поощрение (или наказание) не просто унижает: такая практика представляет собой не что иное, как стремление контролировать людей. Существуют, конечно, обстоятельства, в которых сложно вовсе обойтись без контроля. Но любой, кому не по себе от того, что в рамках человеческого взаимодействия один индивид непременно контролирует другого, должен задуматься, так ли безопасны поощрения, как это часто представляетсяМы загоняем себя в тупикПредположим, ваш ребенок привык к награде в виде конфеты за уборку в комнате. В реальности же здесь возникает несколько проблем. Что если он переест сладкого, и поощрения потеряют привлекательность? Или что произойдет, если он будет требовать повышения оплаты (захочет получать конфеты чаще или больше)? И самое главное: готовы ли вы к тому, что ваш ребенок согласится вам помогать, только пока у вас будет достаточный запас M&M’s?Чем заменить поощрения?Настоящая проблема заключается не в том, что дети теперь ждут похвалы за каждое свое действие, а в том, что взрослые стремятся упростить себе жизнь, найти способ манипулировать поведением детей с помощью поощрений, вместо того чтобы объяснить и убедить, помочь ребенку развить необходимые навыки, усвоить правильные ценности, вовлечь его в процесс решения того, как нужно себя вести и учиться.Награда лишает мотивацииАлександр Нилл, новатор в области образования, говорил, что обещать награду за ту или иную деятельность - это "все равно что открыто признать, что сама по себе она не стоит того, чтобы тратить на нее время и силы". Когда родитель говорит: "Если закончишь домашнюю работу по математике, можешь час смотреть телевизор", - то фактически он приучает ребенка к мысли о том, что математика не особенно увлекательное или приятное дело.КонкуренцияВ лучшем случае поощрения никак не стимулируют сотрудничество и не укрепляют ощущение единства группы. Чаще всего они как раз препятствуют такому командному духу: как только люди начинают конкурировать за поощрения, возникают "противостояние и зависть". Начинаются "жалобы на неравное отношение" и "фаворитизм"Деньги не главноеВ 1946 и 1986 годах рабочих промышленных предприятий попросили ответить на вопрос, что для них важнее всего в работе. Ответ "хорошая зарплата" оказался пятым по популярности из десяти возможных вариантов. В более позднем исследовании на первом месте оказался ответ "интересные задачи". Руководители же считали, что рабочим важны в первую очередь деньги, и очевидно, что свои управленческие решения они основывали на этом убеждении.

Вес	905
Ширина упаковки	180
Высота упаковки	20
Глубина упаковки	250
Автор	Альфи Кон
Тип издания	Отдельное издание
Тип обложки	Твердый переплет
Тираж	3000
Произведение	Наказание наградой. Что не так со школьными оценками, системами мотивации, похвалой и прочими взятками